LinkedIn leadgeneratie met €6,09 per lead

LeanForms ontwikkelt slimme digitale formulieren voor sectoren zoals bouw, industrie en installatie. Een innovatief product met veel potentie — maar dan moet je natuurlijk wel bij de juiste doelgroep onder de aandacht komen. En daar kwamen wij om de hoek kijken.

Van bereik naar betekenisvolle leads

De vraag van LeanForms was helder: “We willen via LinkedIn in contact komen met beslissers uit onze doelgroep, en daar daadwerkelijk leads uithalen.” Geen massale klikken, maar relevante interacties met de juiste mensen.

Een extra uitdaging: LeanForms wilde ook inzicht in bedrijven die de website bezochten, maar geen contactformulier invulden. Want er gaat meer schuil achter een klik dan je op het eerste gezicht ziet.

De strategie: slim adverteren én slim meten

We startten met een heldere LinkedIn Ads-strategie, waarin we per sector de boodschap en visuals aanpasten. Met campagnes gericht op zowel verkeer als conversies testten we meerdere invalshoeken — van videoadvertenties tot beknopte, conversiegerichte visuals.

Tegelijkertijd zetten we Leadinfo in, waarmee websitebezoekers (op bedrijfsniveau) zichtbaar werden. Zo kreeg het team van LeanForms niet alleen inzicht in wie hun advertenties klikte, maar óók welke bedrijven hun website bezochten zonder een formulier achter te laten.

Met slimme automatiseringen via Leadinfo kwamen deze signalen rechtstreeks bij sales terecht — een mooie aanvulling op de reguliere leads via LinkedIn.

Het resultaat: conversie én controle

Dankzij deze aanpak groeide niet alleen het aantal leads, maar vooral ook het inzicht in wat die leads daadwerkelijk opleverden. Enkele highlights:

• Conversiepercentages tot 71% in leadcampagnes

• Leadkosten vanaf €6,09 per conversie

• Continu inzicht in leadkwaliteit dankzij gedragsdata van websitebezoekers via Leadinfo

Door marketing en sales beter met elkaar te verbinden, groeide LeanForms niet alleen in aantal leads, maar ook in regie over de hele funnel.

Klaar voor de volgende stap

Deze case laat zien dat het genereren van leads pas het begin is. Door marketing en sales slimmer aan elkaar te koppelen, creëerden we voor LeanForms een duurzaam systeem dat inzichten oplevert en continu doorontwikkeld kan worden.