Meer nieuwe klanten werven

Het werven van nieuwe klanten binnen de B2B-sector vergt een specifieke aanpak. Bij Klik Digital zetten we hiervoor een combinatie van contentmarketing, LinkedIn ads, SEA en SEO in.

Het startpunt is altijd het definiëren van je doelgroep. Hoe specifieker je doelgroep, hoe beter je in staat bent om gerichte en relevante content te creëren. Voor B2B organisaties is LinkedIn een cruciaal platform. Door middel van LinkedIn ads en organische posts vanuit persoonlijke accounts (zoals van de directeur of een specialist), kun je een sterk netwerk opbouwen en potentiële klanten direct aanspreken.

Contentmarketing is ook hier een belangrijk middel. Door waardevolle informatie te delen, zoals case studies, whitepapers of blogposts, positioneer je jouw bedrijf als een thought leader binnen jouw industrie. Dit vergroot het vertrouwen van potentiële klanten en vergroot de kans dat zij voor jouw diensten kiezen.

Daarnaast is zoekmachine-optimalisatie (SEO) essentieel voor duurzame groei. Door jouw website en content te optimaliseren voor zoekmachines, zorg je ervoor dat je organisch gevonden wordt door jouw doelgroep. Dit kost misschien meer tijd dan betaalde advertenties, maar levert op de lange termijn consistente en kosteneffectieve resultaten op.

Wij realiseren tevens meer nieuwe klanten door gebruik te maken van SEA Google Ads. Het hangt er uiteraard vanaf voor welke branche je nieuwe klanten wilt werven wat de strategie gaat zijn. Binnen het B2C landschap van online marketing gebruiken maken we altijd een combinatie tussen search, Performance max en eventueel feed only shopping campagnes. Uiteraard hangt dit compleet af van het budget en de mogelijkheden.

Als we Google Ads inzetten voor het realiseren van nieuwe klanten voor B2B dan raden we altijd aan om de zoekwoorden zo specifiek mogelijk te maken. In sommige gevallen gebruiken we zelfs alleen maar exact match. Phrase match wordt vooral gebruikt als onderzoeksmethodiek zodat we beter begrijpen waar deze eventueel nieuwe klanten op zoeken.

LinkedIn is een krachtig platform voor het werven van klanten, vooral binnen de B2B-sector. Bij Klik Digital maken we veelvuldig gebruik van LinkedIn ads en organische content om onze klanten te helpen hun doelgroep te bereiken en te converteren.

Het gebruik van LinkedIn begint met het opzetten van een professioneel en aantrekkelijk profiel. Dit geldt niet alleen voor de bedrijfsaccount, maar ook voor de persoonlijke profielen van medewerkers, vooral die van de directie en specialisten. Door waardevolle content te delen vanuit deze persoonlijke accounts, bouw je geloofwaardigheid op en vergroot je het bereik van je boodschap. We zien in de praktijk dat het posten vanuit een bedrijfsprofiel minder resultaten behalen dan vanuit een zogenoemde “thought leader”.

Naast de organische kant van LinkedIn bieden ze ook de mogelijkheden om via ads de doelgroep te activeren. LinkedIn ads bieden uitgebreide targetingopties waarmee je jouw advertenties precies kunt richten op de mensen die het meest waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in jouw producten of diensten. Je kunt targeten op basis van industrie, functietitel, bedrijfsgrootte, locatie en meer. Dit maakt LinkedIn een zeer effectieve tool voor gerichte B2B-marketing. Zeker als we dit combineren met het adverteren vanuit een persoonlijk profiel zoals de directeur. Op die manier kunnen we zeer effectief zijn in onze LinkedIn ads strategieën.

We zijn tevens groot voorstander om nieuwe klanten te werven via demand gen. In deze methodiek is het mogelijk om in te spelen op mensen die nog zoekende zijn, al bekend zijn met de problemen die ze hebben, maar nog geen oplossing hebben gevonden of mensen die nog totaal onwetend zijn. Je stimuleert tevens het feit dat je niche dominantie krijgt op een onderwerp dat relevant is voor je doelgroep. Zelf doen we dit natuurlijk ook geregeld door in te spelen op trends en pijnpunten van de doelgroep.